在人生奋斗的道路上，对于个人来讲，一次失误作为一次磨炼，可以重头再来；在企业经营过程中，一次失误可以造成无可挽回的损失，实力雄厚者可以东山再起，基础薄弱者有可能永远站不起来了。为此，潘德昌先生提出，企业在经营策划中，必须有“养成合理保障利益”的措施，这是经商谋略决不可缺少的一环。

        竞争幷不可怕，没有竞争就没有进步和发展，但是由于自己的计划不周，策划失误，或他人的欺诈、言而无信，不正当的竞争都会使企业蒙受巨大的损失。

        代销铺货，使货款不能实时回笼，死帐、呆帐也由此产生，代销往往意味着把自己的产品拱手送给他人；跨区经营，不守合同和承诺，侵害他人利益，破坏公司整体发展规划，损害公司的形象；相互杀价，恶性竞争，为个人利益，无视产品的价值和品牌，破坏市场，自相残杀，两败俱伤；大户称霸，垄断市场，采取不正当手段诋毁他人产品，炫耀自己的产品，妄想独霸天下。

        对于上述问题，企业必须有完善的自我保护措施来应对，“养成合理保障利益”。

        潘德昌先生深知，在一个还不十分规范的大陆市场，“处处有商机，处处有陷阱”。他说：“我不去骗人，我也不可被人骗。”公司(厂家)和经销商应该在符合双方合理保障利益的前提条件下进行交往，使一切可预见的事情都在自己的掌握之中，按原则办事，也就不会掉入陷阱，发生壮志未酬，心愿难偿，前功尽弃的悲剧。

        潘德昌先生深知，保障他人的利益才能有效的保护自己的利益，“515”公司在大陆的加盟店、代理店、特约店近百家，不论加入先后和规模大小都不收加盟费、代理费，而是积极鼓励、协助，减轻对方的负担；全国各地不论路途多远，发货不收铁路集装箱等一切运杂费用；地区专卖，保证客户利益不受侵犯，一个城市只批准一家加盟店，同一地区不同形式的店经营不同品种的产品，给经销商创造在没有内部竞争压力的环境下，有一个比较理想宽松的发展空间，容易经营赚钱。

        潘德昌先生深知，在保障他人利益的同时，也要有自我保障利益的措施，幷能使对方理解和接受，进行和谐有效的运作。

        保护市场就是保障公司的长远利益，不盲目开店，办一个，成一个，带动一批，影响一片，更多的人就会效仿，注重经营质量，维护公司声誉和形象。

        坚持店面装潢、招牌设计、着装形象、广告宣传、操作模式、服务项目、开发促销、价格价位、管理制度、经营理念“十大统一”。群雄峰起也好，石油大战也好，公司决不随波逐流，以日趋完善的管理，质价双优的品牌和潘德昌先生的企业精神，维护公司的利益。

        款到付货，这是515公司不可动摇的原则，也是公司（厂家）自我保障最根本的一条。款到付货避免了拖欠和欺骗，没有追缴货款的烦恼。凡是和515公司合作者，都对515公司的守信守约原则坚信不移，对潘德昌先生为人处事的真诚深信不移，对潘德昌先生的“养成合理保障利益”原则都自觉遵守。

        潘德昌先生在《经商十大要诀》中的“养成合理保障利益”这是一种有远见的精明之举，是自我保护的生存智能，是维护长远利益的发展原则。实践告诉我们，维护社会发展的经济秩序，只有“养成合理保障利益”不可。