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515经商秘史

 工作方法十二大要诀
 经商十大要诀
 1.发挥高度敬业精神
 2.敞开长远商业眼光
 3.学习丰富销售经验
 4.建立正确经营观念
 5.养成合理保障利益
 6.追求自订理想目标
 7.磨练无中生有性格
 8.解开一切心存难结
 9.自建权威完美形象
 10.突破万难完成任务
 11.锁定自己劳力方向
 12.贯彻王将经营理念
 经商十二大必定
 为人处事十二大原则
 十二大改变方式
 2005年
 成功领导必有理 失败领导必有因
 成功人士必备品质十二立
 成功必有理,失败必有因
 十二大自学自律
 王将十大严格要求
 战胜自己
 追求十二大一流
 总裁潘德昌为人处事十二大原则
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经商十大要诀>>

5.养成合理保障利益

  

        在人生奋斗的道路上,对于个人来讲,一次失误作为一次磨炼,可以重头再来;在企业经营过程中,一次失误可以造成无可挽回的损失,实力雄厚者可以东山再起,基础薄弱者有可能永远站不起来了。为此,潘德昌先生提出,企业在经营策划中,必须有“养成合理保障利益”的措施,这是经商谋略决不可缺少的一环。

        竞争幷不可怕,没有竞争就没有进步和发展,但是由于自己的计划不周,策划失误,或他人的欺诈、言而无信,不正当的竞争都会使企业蒙受巨大的损失。

        代销铺货,使货款不能实时回笼,死帐、呆帐也由此产生,代销往往意味着把自己的产品拱手送给他人;跨区经营,不守合同和承诺,侵害他人利益,破坏公司整体发展规划,损害公司的形象;相互杀价,恶性竞争,为个人利益,无视产品的价值和品牌,破坏市场,自相残杀,两败俱伤;大户称霸,垄断市场,采取不正当手段诋毁他人产品,炫耀自己的产品,妄想独霸天下。

        对于上述问题,企业必须有完善的自我保护措施来应对,“养成合理保障利益”。

        潘德昌先生深知,在一个还不十分规范的大陆市场,“处处有商机,处处有陷阱”。他说:“我不去骗人,我也不可被人骗。”公司(厂家)和经销商应该在符合双方合理保障利益的前提条件下进行交往,使一切可预见的事情都在自己的掌握之中,按原则办事,也就不会掉入陷阱,发生壮志未酬,心愿难偿,前功尽弃的悲剧。

        潘德昌先生深知,保障他人的利益才能有效的保护自己的利益,“515”公司在大陆的加盟店、代理店、特约店近百家,不论加入先后和规模大小都不收加盟费、代理费,而是积极鼓励、协助,减轻对方的负担;全国各地不论路途多远,发货不收铁路集装箱等一切运杂费用;地区专卖,保证客户利益不受侵犯,一个城市只批准一家加盟店,同一地区不同形式的店经营不同品种的产品,给经销商创造在没有内部竞争压力的环境下,有一个比较理想宽松的发展空间,容易经营赚钱。

        潘德昌先生深知,在保障他人利益的同时,也要有自我保障利益的措施,幷能使对方理解和接受,进行和谐有效的运作。

        保护市场就是保障公司的长远利益,不盲目开店,办一个,成一个,带动一批,影响一片,更多的人就会效仿,注重经营质量,维护公司声誉和形象。

        坚持店面装潢、招牌设计、着装形象、广告宣传、操作模式、服务项目、开发促销、价格价位、管理制度、经营理念“十大统一”。群雄峰起也好,石油大战也好,公司决不随波逐流,以日趋完善的管理,质价双优的品牌和潘德昌先生的企业精神,维护公司的利益。

        款到付货,这是515公司不可动摇的原则,也是公司(厂家)自我保障最根本的一条。款到付货避免了拖欠和欺骗,没有追缴货款的烦恼。凡是和515公司合作者,都对515公司的守信守约原则坚信不移,对潘德昌先生为人处事的真诚深信不移,对潘德昌先生的“养成合理保障利益”原则都自觉遵守。

        潘德昌先生在《经商十大要诀》中的“养成合理保障利益”这是一种有远见的精明之举,是自我保护的生存智能,是维护长远利益的发展原则。实践告诉我们,维护社会发展的经济秩序,只有“养成合理保障利益”不可。